miércoles, 24 de febrero de 2010

YO NO QUIERO COMPRAR TAN BARATO


Cualquiera que esté trabajando en empresas privadas o tenga un negocio propio tendrá esta duda prácticamente cada día. ¿Qué es mejor: comprar muy barato grandes cantidades o comprar más caro lo que se venda en un plazo corto de tiempo?

Para empezar hay que decir que como siempre la respuesta es depende. El primer condicionante sin duda es el producto. Si hablamos de productos perecederos lo mejor es comprar lo que se vaya a vender. Comprar mucho barato a la larga puede ser caro si perdemos parte de la mercancía. Pero bueno, obviemos el producto.
La respuesta sigue siendo depende.

Comprar barato es buenísimo, es un menor coste de producción y, por tanto, vendiendo al mismo precio los margenes suben. Si ese precio se consigue por pura negociación y no hablamos de cantidades mínimas todo es perfecto porque no hay compromiso de compra. Pero, ¿y si tenemos que comprar miles de unidades para conseguir ese precio? Comprar mucho aunque sea barato significa pagar mucho de golpe ¿podemos endeudarnos tanto? A veces puede ser que consigamos un descuento de un 3% o un 4%.¿Interesa ese "chollo"? Una buena inversión financiera puede que nos dé ese mismo porcentaje de interés y el dinero lo seguimos teniendo nosotros. Del otro modo tenemos una mercancía en el almacén o retenida en el almacén del proveedor a falta de que la reclamemos pero el retorno de la inversión es lento.

Otro punto a tener en cuenta es el de los costes de estructura de nuestros negocios. Hay que pagarlos y puntualmente. Si nos endeudamos en esas compras perderemos liquidez y tal vez no podamos cumplir con nuestros alquileres o costes de suministro por llenar nuestros almacenes con alguna "ganga". ¿Y si no la vendemos? Últimamente hay mucha moda en todo, hasta en alimentación la hay. Tener un stock muy grande de algo es arriesgado. Las empresas están viviendo del día a día. Tengo poco(bajo gastos financieros) y lo poco que tengo lo vendo y ya compraré más cuando se acabe. Es la tendencia en estos momentos.

Resumiendo y por no enrollarme mucho. Hay que comprar lo que se pueda vender y que nos cubra el gasto lo antes posible.




3 comentarios:

  1. No estoy de acuerdo en varios aspectos, pero me centraré en uno en concreto, el de la tendencia actual de comprar poca cantidad y venderla para repetir el proceso a costa de tener menos ganancias.

    Los ejemplos claros de empresas que basan su negocio justo en lo contrario, y mas hoy en dia que se mira mucho el precio, son los grandes almacenes tipo mediamarkt (no cito ikea ni decathlon ya que estos basan su negocio en la marca blanca, crear ellos el producto con un menor coste y competir en precio/calidad con otras marcas) este mercado tecnologico usa una estrategia clara, compro mucho y barato y hago una fuerte campaña de marketing para eliminar stock y vuelta a empezar, si alguna vez les ha sobrado stock lo liquidan facilmente con una reduccion del precio exagerada, casi perdiendo dinero diria yo, a cambio de traer clientes a la tienda, eliminar stock y suplir perdidas con las ganancias de otras compras.

    Quizás la tendencia que comentas se vea en negocios pequeños, pero en grandes empresas es justo lo contrario creo.

    Nos vemos esta tarde!
    Alberto

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  2. Antes de nada. Gracias por el comentario Alberto.
    Ahora te digo, que esas empresas compren mucho y stocken no quiere decir que no compraran más en el pasado. Hay varios aspectos que son limitantes: el tamaño del almacén, coste financiero del almacén, endeudamiento en la compra y por tanto falta de liquidez.
    Sigo pensando que cualquier negocio hoy en dia compra menos para tendre más fondo de maniobra y menos apalancamiento financiero.
    Como siempre digo, ésta es mi opinión. No es mejor ni peor que la tuya, sólo diferente.
    Un saludo y gracias de nuevo bailongo

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  3. Supongo que aquí encajaría a la perfección aquel consejo que suelen dar nuestros mayores: no gastes más de lo que tienes.

    Y como a mayor número de palabras sobre un tema que no domino, más posibilidades de decir alguna barbaridad, hago mutis por el foro.

    Un saludo.

    Salva.

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