viernes, 26 de febrero de 2010

ACERTIJOS: ¿Quién es el maquinista?


Aqui empieza el ciclo de acertijos que ire colgando cada viernes para que vayais pensándolos durante el fin de semana. Este es el primero. Espero que os gusten. Los miercoles colgaré las soluciones del viernes anterior.


En un tren, el fogonero, el revisor y el maquinista se llaman Smith, Jones y Robinson; pero no respectivamente. También viajan en el tren 3 pasajeros, que son hombres de negocios y que además se llaman de la misma manera: el señor Smith, el señor Jones y el señor Robinson.

1.- El señor Robinson vive en Detroit.

2.- El revisor vive a mitad de camino entre Chicago y Detroit.

3.- El señor Jones gana exactamente 20.000 dólares al año.

4.- El vecino más próximo del revisor, que es uno de los tres pasajeros, gana exactamente 3 veces más que él.

5.- Smith gana al fogonero al billar.

6.- El pasajero cuyo nombre es igual al del revisor vive en Chicago.

¿Quién es el maquinista?



miércoles, 24 de febrero de 2010

YO NO QUIERO COMPRAR TAN BARATO


Cualquiera que esté trabajando en empresas privadas o tenga un negocio propio tendrá esta duda prácticamente cada día. ¿Qué es mejor: comprar muy barato grandes cantidades o comprar más caro lo que se venda en un plazo corto de tiempo?

Para empezar hay que decir que como siempre la respuesta es depende. El primer condicionante sin duda es el producto. Si hablamos de productos perecederos lo mejor es comprar lo que se vaya a vender. Comprar mucho barato a la larga puede ser caro si perdemos parte de la mercancía. Pero bueno, obviemos el producto.
La respuesta sigue siendo depende.

Comprar barato es buenísimo, es un menor coste de producción y, por tanto, vendiendo al mismo precio los margenes suben. Si ese precio se consigue por pura negociación y no hablamos de cantidades mínimas todo es perfecto porque no hay compromiso de compra. Pero, ¿y si tenemos que comprar miles de unidades para conseguir ese precio? Comprar mucho aunque sea barato significa pagar mucho de golpe ¿podemos endeudarnos tanto? A veces puede ser que consigamos un descuento de un 3% o un 4%.¿Interesa ese "chollo"? Una buena inversión financiera puede que nos dé ese mismo porcentaje de interés y el dinero lo seguimos teniendo nosotros. Del otro modo tenemos una mercancía en el almacén o retenida en el almacén del proveedor a falta de que la reclamemos pero el retorno de la inversión es lento.

Otro punto a tener en cuenta es el de los costes de estructura de nuestros negocios. Hay que pagarlos y puntualmente. Si nos endeudamos en esas compras perderemos liquidez y tal vez no podamos cumplir con nuestros alquileres o costes de suministro por llenar nuestros almacenes con alguna "ganga". ¿Y si no la vendemos? Últimamente hay mucha moda en todo, hasta en alimentación la hay. Tener un stock muy grande de algo es arriesgado. Las empresas están viviendo del día a día. Tengo poco(bajo gastos financieros) y lo poco que tengo lo vendo y ya compraré más cuando se acabe. Es la tendencia en estos momentos.

Resumiendo y por no enrollarme mucho. Hay que comprar lo que se pueda vender y que nos cubra el gasto lo antes posible.




lunes, 22 de febrero de 2010

RIQUEZA GENETICA VS. RIQUEZA TRABAJADA

El otro dia estaba leyendo un periódico en su edición online y me llamó la atención el titular: “El 80% de los milmillonarios son emprendedores de origen humilde”. Creo que este titular merece algún que otro comentario.



En siglos pasados, concretamente en todos las fechas anteriores a la Revolución Industrial, las fortunas se heredaban. Eso, en si mismo, no es malo. Lo que era malo es que nadie que no heredara riqueza pudiera ser rico. Cualquier ilusión de un comerciante de la Edad Media de hacer algo de dinero era casi un alarde de fe más que un análisis real de posibilidades de crecimiento.

El caso es que con la llegada del capitalismo los emprendedores fueron capaces de crear negocios rentables, muy rentables. La economía era algo más que la subsistencia. La gente quería trabajar después de las crisis, se formularon las primeras teorías empresariales y el trabajo tenía recompensa.

Algunos ejemplos de este enriquecimiento trabajado y, por tanto, merecido son:

Bill Gates y el Windows


El fundador de Microsoft. Los inicios de Gates fueron en un garaje con sus colegas. Pero tuvo vista y, sobretodo, tuvo la habilidad para transformar la informática personal mediante un sistema operativo, el Windows, fácil de utilizar y compatible. Tuvo una buena idea y supo llevarla a la práctica.

Ingvar Kamprad y los muebles montables y baratos


El dueño de IKEA era hijo de granjero. Empezó vendiendo cerillas y fue creciendo en el negocio pasando a vender pescado, lápices o decoración para los árboles de Navidad. Cuando aprobó el curso su padre le dio un dinero con el que fundo IKEA. Ya sabeis a lo que se dedica hoy en dia.

Amancio Ortega, Zaraman


Con 17 años, trabajó en una mercería de La Coruña. En 1963 pidió un préstamo para montar su propia empresa textil: GOA, dedicada en origen a fabricar las batas de guatiné, que hacían furor en los años 60. Doce años después abrió su primer Zara en su ciudad de adopción. A partir de ahí el negocio fue creciendo como la espuma en lo que se dio en llamar Zaravolución. Hoy, casi medio siglo después, la heredera de GOA, Inditex, da empleo a 90.000 personas en todo el mundo.

Con estos ejemplos y muchos más que hay se puede decir que con trabajo y la voluntad suficiente se pueden amasar grandes fortunas. No es fácil porque en el camino hay muchos obstáculos pero hay que perseverancia y mucha visión de futuro.
Yo quiero ser así. No digo trabajador, digo millonario.




jueves, 18 de febrero de 2010

LAS CUATRO P’S DE SANTIAGO



Michael Porter estableció cuatro factores fundamentales que se deben estudiar antes de poner en marcha un negocio o durante el transcurso de la actividad del mismo. Hoy os presento las 4 p’s que desde mi punto de vista predominan hoy en el mundo de los negocios.



En el estudio de la mercadotecnia Porter definió cuatro aspectos fundamentales para el éxito de cualquier empresa: producto, precio, promoción y plaza.

-PRODUCTO: ¿Qué estoy vendiendo? ¿Es adecuado para las necesidades de mi público objetivo?¿qué características tiene mi producto?

-PRECIO: ¿Cuánto pagarán mis clientes por mi producto?

-PROMOCIÓN: ¿Cómo haré que mi producto sea conocido por los clientes?

-PLAZA: ¿Y como se lo hago llegar al cliente?

Esas son las 4 P’s de Porter. Como ya he dicho se han ido añadiendo más p’s con el transcurso del tiempo. Por ejemplo, la p de personas o de producción..

Pero esas p’s eran válidas hace ya unos cuantos años y lo han seguido siendo hasta nuestros días. Pero y hoy ¿Qué p’s son las buenas?

Lo que voy a hacer es algo extremo, las 4 p’s de Porter siguen siendo importantes pero en tiempos de crisis como son los que vivimos y, al parecer, los que vamos a vivir en el futuro más próximo imperan ciertos aspectos por encima de otros.

Mis 4 p’s:

-PRECIO: Esta la mantengo de Porter, hoy en día el precio es más importante que nunca y por eso hay que mantenerlo.

-PERSEVERANCIA: El cliente ya no va a comprar a la primera, hay que ayudarle a decidir. El cliente se piensa cada compra que hace como si fuera la única que fuera a hacer en su vida.

-PACIENCIA: Cuando las cosas no van bien la gente frena el consumo. El miedo atenaza al consumidor. Pues bien, no esperemos vender a cada cliente que pase por la puerta. El cliente va a mirar bien todos los aspectos relacionados con la compra, va a dudar, va a preguntar a la competencia, va a probar el producto si puede hacerlo, va a buscar financiación… Al cliente le hace falta tiempo. La paciencia no es infinita, el negocio tiene que ser rentable y si no lo es no tiene que ver con que el cliente se lo piense. El cliente que se lo piensa hoy es el que comprará mañana y el que se lo pensaba ayer comprará hoy así que cada día compra el mismo número de clientes. Si no se gana “pasta” no es por no haber esperado suficiente. A lo mejor hay que repensarse las P’s de Porter.

-PRECIO: ¿Qué la he repetido? SI! El precio es muy importante. Mucho y más cuando hay poco en el bolsillo.

Bueno, yo no soy ningún experto en marketing ni en gestión comercial ni en factores económicos ni en nada de nada, pero soy consumidor y sé que el mundo gira ahora en este sentido y a esta velocidad. ¿qué le vamos a hacer?




martes, 16 de febrero de 2010

TOP 10 ACTORES


Ahora que se acercan los Oscars de Hollywood es un buen momento para escribir acerca de cine. Hace ya un tiempo escribí un artículo sobre cual era mi ranking de las 10 mejores películas de la historia. Pues bien, hoy le toca a los actores. A ver que os parece mi lista.

1. Jack Nicholson
Con 12 nominaciones a los Oscars y 3 premios creo que se ha ganado de sobra el número 1. Con títulos como “Alguien Voló Sobre el Nido del Cuco”, “El Honor de los Prizzi”, “Chinatown”, “Algunos Hombres Buenos”, “Mejor Imposible” (y un largo etc) ha demostrado ser un actor versátil como ningún otro.

2. Laurence Olivier
Este actor esta un tanto olvidado y posiblemente no se le haya dado el reconocimiento que merece pero es sin duda uno de los mejores de Hollywood. Le avalan titulos como: “Las Sandalias del Pescador”, “Hamlet”, “Carrie”, “La Huella”(película con dos actores prácticamente, él y Michael Caine) o “Espartaco”.

3. Robert de Niro
Este ya es más conocido. Además de porque sigue al pie del cañon como el primer dia por las continuas parodias a las que se ve sometido diariamente. Es uno de los duros de Hollywood. “El Cabo del Miedo”,”Toro Salvaje”, “Taxi Driver”, “El Padrino” y una lista de películas que no acaba jamás son muestra inequivoca de su talento interpretativo.

4. Tom Hanks
Como ya escribí en mi artículo sobre las películas, me parece que “Forrest Gump” es un peliculón y su actor principal es Tom Hanks. Esta inmenso en esa película. Pero es que más o menos de la misma época es “Philadelphia”. Es un Must del cine que no debeis perderos. Le siguen otros buenos títulos como “ Naufrago”, “Salvad al Soldado Ryan”, “Atrapame si puedes” o “Apolo 13”. Es muy bueno.

5. James Stewart
Otro de los clásicos. Aquí el listado de películas buenas es interminable. No sé, “¿Quién mató a Liberty Valance?”, “El hombre que sabía demasiado”, “La ventana indiscreta”, “Anatomía de un Asesinato”,”Que bello es vivir!”(la de todas las navidades, si) y un largo, larguísimo etc. Particularmente me gusta mucho “La Soga” si bien es un título no muy difundido y sin reconocimiento alguno.

6. Sean Penn
Uno de mis favoritos ahora mismo. Si no esta más arriba es por la larga trayectoria de los top 5. El título que le valió el Oscar fue “Mystic River” pero es difícil pasar por alto otras destacadas actuaciones como “Yo Soy Sam” o “Yo Soy Harvey Milk”.

7. Marlon Brando
Estoy releyendo el ranking y seguramente debiera estar más arriba porque se ha ganado a lo largo de los años mi admiración como actor. “Apocalypse Now”, “Un tranvía llamado deseo”, “La Ley del Silencio”, “El Padrino”, “El último tango en París”, “¡Viva Zapata!” o “Julio Cesar”. ¿y que más? Es posible que merezca estar unos puestos más arriba, definitivamente lo creo. Que bueno!

8. Dustin Hoffman
Sólo con una película ha entrado en el ranking de mejores actores bajo mi punto de vista. “Rain Man” es una película en la que borda su papel y hace que el resto de la película sea un peliculón. Pero es que además ha hecho otras igual de buenas: “El Graduado”, “Papillon”, “Tootsie”,”Cowboy de medianoche” o “Kramer contra Kramer”

9. Michael Caine
Otro de los de toda la vida que sigue actuando y además igual de bien que lo ha hecho siempre. Sus títulos más conocidos son: ”La Huella”, “El Americano Impasible”, “Alfie”, “las Normas de la Casa de la Sidra”. Yo no olvidaría su presencia en otras como “20.000 leguas de Viaje Submarino”, “Evasión o Victoria”, “El hombre que quiso reinar” y esta que os la recomiendo encarecidamente a todos: “Que desastre de Funcion”. Es una comedia de las que ya no se hacen y esta repleta de buenos actores y una realización y guión estupendos.

10. Paul Newman
Su nombre siempre va acompañado con el de Robert Redford pero por si sólo se ha ganado un puesto en mi ranking, aunque sea el número 10. “El Golpe”, “Dos hombres y un destino”, “El coloso en llamas”, “La Leyenda del Indomable”, “La gata Sobre el Tejado de Zinc”, “El Color del Dinero” y muchas, muchas más hacen de él uno de los mejores de la historia.

Pues este es mi particular ranking. Imagino que no todos lo compartís. Es difícil hacer un ranking de actores y dejar fuera a otros grandes como Gregory Peck, Burt Lancaster, Matt Damon, Morgan Freeman, Henry Fonda, etc, etc. Pero es que sólo caben 10.




jueves, 11 de febrero de 2010

CRITICAR POR CRITICAR


Día a día, y cada vez más estoy percibiendo que la sociedad se ha vuelto crítica. Los periódicos, la televisión, las conversaciones en los bares, etc, Todo es crítica. Pero¿por qué lo hacemos?¿ y lo hacemos bien?

El otro día leyendo los comentarios de un artículo de una edición online del Diario Información de Alicante me llamó la atención un detalle. Bajo la noticia se empezaban a agolpar los comentarios al respecto. Hasta aquí todo es normal e incluso constitucional. La libertad de expresión es una de las grandes libertades del hombre. Pero es curioso lo mal que utilizamos nuestra libertad.

Detenidamente fui leyendo todos y cada uno de los comentarios. A las personas nos gusta hablar sobre todo, saber de todo, saber más que los demás, nos encanta hacer creer a los demás que somos los mejores. El problema es que no sabemos de todo y cuando hablamos de todo nos equivocamos, no sabemos ni más ni menos que nadie ni somos mejores ni peores que nadie. Dicen que la información es poder. Cuando hablamos sin información nuestros comentarios pierden todo su valor y cualquier acierto en una opinión no es más que una mera casualidad. A veces criticamos de manera sistemática: el gobierno siempre lo hace mal (hoy en día puedo estar un bastante de acuerdo, yo también critico), la policía es una incompetente, mi compañero de trabajo lo hace fatal, que mal canta no se quién, Belén Esteban que mal ha bailado y que mal me cae. Nos gusta criticar a la gente porque desde el primer momento nos cayó mal o porque no comparte con nosotros alguna ideología o estilo de vida.

¿Qué hace que una crítica sea una buena crítica? Es una pregunta difícil pero hay algunos factores que yo considero importantes. Lo primero es la Educación. Una crítica no es mejor por llevar más “tacos” o por ser gritada. Después considero importante el Conocimiento sobre lo que se critica. Se trata de saber de lo que hablamos y tener argumentos suficientes para hablar de algo. Valga la frase de Henri-Frédéric Amiel:“La crítica convertida en sistema es la negación del conocimiento y de la verdadera estimación de las cosas”.Otro punto importante es saber encajar la contracrítica. Tenemos que pensar que si alguien no piensa como nosotros tendrá sus motivos y sus argumentos igual que nosotros los tenemos. Por último y menos importante, una critica debe ser constructiva. No se trata de destruir y ya está. Aportemos algo al tema. No podemos decir que alguien no sabe hacer algo o ha hecho mal algo sin decir como lo podía haber hecho mejor.

Si prestamos un poco de atención al entorno en el que vivimos nos podremos dar cuenta de que cada vez hay más opinión en la calle y en los medios. Sin ir más lejos cada vez hay más programas rosas en la televisión. Si por algo se caracterizan estos programas es por dar opinión sobre otras personas. Además no recuerdo ningún caso en los que se hable bien de nadie. Programas como Salvame o La Noria o el mismo Gran Hermano son programas para hablar de las personas.
Ya he escrito bastante y he criticado un poco a los criticones. Ya estoy más tranquilo, es lo bueno que tiene criticar. Que descanso…



lunes, 8 de febrero de 2010

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Se considera publicidad subliminal la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera que no es conscientemente percibida y lo lleva a su uso o consumo en ignorancia de las razones auténticas.

Veamos algunos ejemplo.







viernes, 5 de febrero de 2010

FILOSOFÍA: EL MITO DE LA CAVERNA (PLATÓN)

Hoy voy a empezar una serie de artículos relativos a la filosofía. La filosofía es el “amor por la sabiduría”. La filosofía trata de dar solución a cuestiones difusas que tienen difícil o ninguna explicación científica. Para empezar os voy a contar tan brevemente como pueda y con mucha sencillez el Mito de la Caverna, uno de los relatos filosóficos más interesantes.

Con el mito de la Caverna Platón explica la situación en que se encuentra el ser humano respecto al conocimiento. En ella Platón explica su teoría de cómo con cuatro tipos de conocimiento podemos captar la existencia de los dos mundos: el mundo sensible (conocido a través de los sentidos) y el mundo inteligible (sólo alcanzable mediante el uso exclusivo de la razón).

En la caverna se encuentran un grupo de hombres, prisioneros desde su nacimiento de forma que únicamente pueden mirar hacia la pared del fondo de la caverna sin poder nunca girar la cabeza por que si no les matarían. Justo detrás de ellos, se encuentra un muro con un pasillo y, seguidamente y por orden de cercanía respecto de los hombres, una hoguera y la entrada de la cueva que da al mundo, a la naturaleza. Por el pasillo del muro circulan hombres portando todo tipo de objetos cuyas sombras, gracias a la iluminación de la hoguera, se proyectan en la pared que los prisioneros pueden ver.
Esas sombras son la única verdad de esos hombres.


Después de mantener una relación con una de las mujeres que los tienen apresados, uno de los hombres es liberado y obligado a volverse hacia la luz de la hoguera. De esta manera conoce una nueva realidad que es más profunda y completa ya que ésta es causa y fundamento de la primera que está compuesta sólo de apariencias sensibles. Una vez que ha asumido el hombre esta nueva situación, es obligado nuevamente a encaminarse hacia fuera de la caverna a través de una áspera y escarpada relación con un hombre del campo, apreciando una nueva realidad exterior (identificado con el mundo inteligible) fundamento de las anteriores realidades.

La alegoría acaba al hacer entrar, de nuevo, al prisionero al interior de la caverna para que retome su lugar en ella y dando cuenta de cómo se reirían de él sus antiguos compañeros por su ascensión hacia el conocimiento.

Ahora es cuando nos toca pensar,¿hay un mundo de los sentidos?¿hay un mundo de las ideas?¿es tan importante el conocimiento?¿y tan difícil de alcanzar? ¿qué pensáis?



lunes, 1 de febrero de 2010

ISOTIPOS

No hay ni que decir que la importancia en la elección de un logotipo para nuestra marca es fundamental. Antes de empezar a hablar sobre ello seguro que podreis reconocer los siguientes logotipos que representan importantes marcas:


Seguro que habéis reconocido Nike, Mercedes y Televisión Española.
El logotipo se convierte en algo más importante que el propio nombre. El logotipo es la seña de identidad y un elemento inconfundible en estas marcas. Cualquier persona sabrá identificar una marca solo viendo ese "dibujillo" al que llamamos logotipo. Siendo puristas diremos que son isotipos para estos tres casos. Al hablar de logotipos nos refeririamos a las representaciones de marca en las que aparece el nombre completo de la misma, por ejemplo, Coca-Cola.







Un isotipo debe cumplir algunas condiciones indispensables para ser un buen logotipo:

1. Debe ser Legible (hasta el tamaño más pequeño)
2. Debe ser Escalable (a cualquier tamaño requerido)
3. Debe ser Reproducible (sin restricciones materiales)
4. Debe ser Distinguible (tanto en positivo como en negativo)
5. Debe ser Memorable (que impacte y no se olvide)
6. Debe ser Representativo de los Valores de empresa(si la marca es moderna no debe utilizar iconografía clasica,por ejemplo)
Si pensais en cualquier Isotipo y Logotipo se cumplen las condiciones.
Si estáis pensando abrir vuestra propia empresa no dudéis en crearos vuestra imagen de marca. Si cumplís las condiciones el éxito estará un poquito más cerca y ojala consigais que con el tiempo sea tan reconocible como los Isotipos de Nike, Mercedes o TVE.